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太阳能热水器在家电下乡的竞争中力压电热水器和燃气热水器

发布时间:2021-08-26  阅读:291次
在家电下乡时期,太阳能热水器在农村市场曾是风光无限的家用热水器品类。凭借独特的产品特性和多年在农村市场的深耕细作,太阳能热水器在家电下乡的竞争中力压电热水器和燃气热水器,拔得头筹,拿下了“下乡”热水器市场七成的份额。这也成就了太阳能热利用行业发展的首次腾飞。
     太阳能热水市场在这十多年间可谓经历了翻天覆地的巨大变化。
 
  在家电下乡时期,太阳能热水器在农村市场曾是风光无限的家用热水器品类。凭借独特的产品特性和多年在农村市场的深耕细作,太阳能热水器在家电下乡的竞争中力压电热水器和燃气热水器,拔得头筹,拿下了“下乡”热水器市场七成的份额。这也成就了太阳能热利用行业发展的首次腾飞。
 
  然而,如今的太阳能热水器远不及当年那样风光。家电下乡的“大干快上”,透支了太阳能热水器单机零售市场的潜力。在农村市场,伴随着国家城镇化建设加速,农村住宅结构逐渐发生变化,用电、用水、用气条件明显改善,电热水器和燃气热水器加快了“下乡”的脚步,太阳能热水器的单机零售面临的挑战日益严峻。在城市市场,太阳能与建筑相结合的脚步没有行业预想中那么快,太阳能热水器的“进城”计划也远没有达到想象中的效果。双线受阻,导致太阳能热水器在家用热水器整体市场的占比未能实现突破。
 
  正因此,单机零售和工程在太阳能热水市场的比例也彻底发生了“两极反转”。昔日占据主导地位的太阳能热水器单机零售市场,到2020年占比已经萎缩为25%左右;工程市场不断成长,成为目前企业布局的主要方向。中国建筑金属结构协会清洁供热分会秘书长陈讲运告诉《电器》记者,如今依旧活跃在太阳能热水器单机零售市场的,几乎都是行业排名靠前的大品牌,而在家电下乡中涌现出的众多中小品牌大多数已经退出单机零售市场的竞争。
 
  日出东方旗下的四季沐歌就是目前仍旧拥有稳定太阳能热水器单机零售渠道的头部品牌之一。据四季沐歌集团太阳能产品公司总经理金华介绍,2021年上半年,四季沐歌单机零售和工程的销售占比约为4:6,全年预计为3:7。他分析称,在家电下乡的推动下,太阳能热水器在农村市场已经达到比较高的饱和度,如今单机零售市场进入以存量为主的阶段,以旧换新成为用户的主要需求。“零售市场是有需求的。只有保有渠道,才能把握住用户换新的需求,才能保有服务的能力。”他说。为此,四季沐歌持续赋能经销商,不断增强渠道的服务能力,保有了与零售用户对接需求的大量窗口。
 
  面对零售和工程的市场占比转换,头部品牌普遍采用了在巩固零售业务的同时,加强工程市场开拓的战略,而没有能力保有零售渠道的品牌更是将注意力完全放在了工程项目上。工程市场也因此成为兵家必争之地,在各家企业太阳能热水业务中的整体占比变得越来越大。《报告》显示,通过对山东、江苏、河北、云南、北京等地太阳能企业抽样调查得知,2020年工程市场占据了企业主营业务版块的74.3%。如果不计算工农业及采暖供热项目的占比,太阳能热水的工程市场占比已经达到七成,其重要性不言而喻。
 

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